过去五年间，中美经贸联系映现摩擦和动摇，初阶于特朗普政府片面临中邦销往美邦的商品加征合税，激发了中邦对应步调后两邦实行众轮洽商。今天，特朗普正在继承福克斯信息专访时流露，若于11月大采取得获胜，上台之后将对中邦商品再次加征合税，税率或者超出60%，给中美经贸洽商的另日再增阴晦。
本文基于洽商的观点和判辨视角，根据洽商范畴“甜头判辨为议题”的判辨手段和三类洽商议题的特性，通过案例判辨中美洽商中把持阿片类药物和学问产权的有用袒护等整个议题，来以小睹大地评释中美经贸洽商中所包含的底线头脑和功绩头脑。判辨结果注解，中美经济进展联系中存正在大批互惠互利的机缘，中美洽商是互利共赢的，况且中方的动作特殊有用。进一步地，以中美经贸洽商的苛重议题——大豆为例，用相对动态的2018年大豆进出口数据来比较相对静态的2017年数据，再次评释中美洽商的互利共赢以及中邦采纳合系动作的合理性。
《》日前报道，特朗普政府对中邦和其他美邦商业伙伴加征平常合税为正在政事上取得了选民赞成，但正在经济上却生效甚微，加征合税能否正在更长时代为美邦创培植业机缘，这照旧是一个悬而未决的题目。美邦大选将至，跟着选战的逐渐促进，商业和合税也将再次成为两党之间以及中美两邦之间聚焦的议题。实情注明，中美经贸配合的性子是互利共赢，“商业战”、“合税牌”没有赢家，只会损人害己，这一点无须置疑。欧亚体例科学咨询会特转发本文，供读者推敲。作品原刊于《邦际经济配合》，仅代外作家自己主张。
美邦和中邦事当今寰宇范围最大的两个经济体，两边正在财产链代价链上的名望有所分别，经济进展高度互补。正在经贸摩擦前的2017年，中美双边商业额为5837亿美元，中邦对美邦出口额占中邦总出口额的19%，美邦事中邦第一大物品出口商场、第六大进口起源地；美邦对中邦出口额占美邦总出口额的8%，中邦事美邦增加最速的出口商场、第一大进口起源地。自2018年往后中美经济联系映现摩擦，起因是美邦特朗普政府基于所谓的“301考查”对从中邦进口的商品大范围征收合税。两边洽商团队进程18个月的洽商，进行了13轮高级别磋商，最终正在2020年1月15日订立第一阶段同意，使中美经贸摩擦得以缓解。拜登政府对与中邦的经贸配合战略没有作出布局性调剂与转换，基础沿用特朗普时代的对华战略。但正在对华战略一直实践一年众后，拜登政府主动提出要打消或低重对华商品合税。美邦财务部长耶伦认可，对中邦进口的代价数千亿美元商品加征的合税导致了美邦邦内的物价上涨，特朗普加征合税的战略没有任何实际性政策道理。2023年7月7日，耶伦访华时主动提出要与中邦正在安闲宏观经济与应对环球性挑拨方面巩固配合，寻求经济上的互利双赢。
是什么道理使得美邦正在中美经贸摩擦题目上的立场发生转折？本文基于洽商咨询的视角，借由洽商学的焦点观点与判辨框架，拆解中美经贸摩擦的案例，判辨中美经贸洽商中的底线头脑与功绩头脑。
凭据洽商学的判辨，理性洽商者不领略气用事，而是明白地分析己方的甜头诉求，为实行己方甜头而发奋，同时为实行己方甜头而寻乞降教导对方配合。洽商学供应了分析洽商者实行本身甜头的两个角度：以最佳代替计划为焦点的底线头脑，以甜头上互利共赢为焦点的功绩头脑。本文对中美经贸配合中的把持阿片类药物、学问产权的有用袒护、大豆等整个议题伸开阐明，判辨洽商进程中美邦立场懈弛的道理，注解我邦对美洽商动作战略的有用性。本文的外面功绩网罗：将以尝试室为主的洽商咨询扩充到实际的庞大洽商中，改革了洽商外面的杠杆判辨框架，全体从甜头这个基本诉求开赴，供应底线头脑与功绩头脑两个角度来分析中美经贸洽商进程。
洽商的学术咨询是从分别的场景、层面、范围等来判辨洽商各方的甜头诉乞降对应战略。咨询结果注解，无论哪类洽商，都能够从洽商咨询的大框架中取得判辨的思绪，并得出经得起时代磨练的结论。
甜头（interests）是指洽商者参预洽商举止的性子寻求或焦点诉求。固然有时洽商者会出错，不过理性的洽商者应当寻求己方的焦点甜头，网罗己正直在意的、以为值得寻求的实质，这些实质应再现正在洽商的整个同意中，即组成洽商的议题。议题（issues）是指能够对洽商者甜头发生影响的整个事项、合同条目、同意的性子实质、商议的重心。“甜头应当判辨到议题、每个议题能够有分别态度”这个框架是近几十年来洽商咨询的苛重功绩之一，令洽商咨询能够粗糙地判辨洽商、预测洽商结果、指点洽商的绸缪与现场动作。洽商两边的焦点甜头是通过分别的洽商议题正在各自最终选定态度上的组合实行。
洽商者实行己方甜头，有赖于对洽商议题的粗糙判辨。遵守拣选分别态度对众方洽商者甜头的影响水准，洽商议题能够分为分派性议题、整合性议题与配合性议题三类。以简陋的双边洽商为例，分派性议题正在实行洽商两边甜头的进程中，仅就议题自己而言，对两边是零和博弈，不或者“把蛋糕做大”，无论何如调剂，洽商两边的甜头总和是固定的。比如，顾客与东主针对一件衣服价钱的洽商，借使唯有价钱的简单议题，则该议题属于分派性议题（参睹图1）。
正在整合性议题中，固然洽商两边的偏好倾向相反（这一点与分派性议题相像），但该议题对洽商两边甜头的影响范围分别。当针对整合性议题拣选分别的态度时，或者给洽商的一方带来斗劲小的甜头失掉，同时给洽商的另一方带来特殊大的收益。所以，整合性议题存正在“把蛋糕做大”的或者（参睹图2）。比如，针对物品交易的洽商，交易两边须要针凑合款日期这个洽商议题实现同等。假设洽商两边通过有用疏通可能认识到，买方资金充满、融资本钱低，不过卖方资金急急、融资本钱高，那么付款日期对两边的影响即是分别的，该议题对卖方的苛重性超出买方，则该议题就属于整合性议题。借使洽商得胜，交易两边实现的同意就应当规章买方尽早向卖方付款，以缓解卖方的资金急急，动作相易要求，卖方应当正在其他议题（如价钱）上让买方取得甜头赔偿。
正在配合性议题中，洽商两边对某议题的偏好倾向是相像的，这也是配合性议题区别于分派性议题和整合性议题的合节所正在。面临配合性议题，洽商者都欲望同意可能拣选统一倾向上的某个态度（参睹图3）。比如，求职洽商中，求职者欲望任职于一个具有另日进展前景、充满挑拨性的岗亭，其公司主管也具有同样的诉求。此时，正在任职岗亭这个议题上两边的甜头偏好是相像的，组成配合性议题。
判辨洽商议题的类型有助于分析完全洽商方式。正在少数洽商中，洽商者之间的甜头总和是固定的，没有调剂合同条目令全数洽商者的甜头总和增进的或者，如此的洽商是分派型洽商，即博弈论视角下的零和博弈。此时，洽商者只可通过“我赢你输”的动作来实行己方甜头。更众状况下，包蕴众议题的洽商往往都存正在双赢的机缘，属于整合型洽商，也即是博弈论视角下的正和博弈。此时，洽商各方能够一齐“把蛋糕做大”，实现共赢的结果。
底线头脑为洽商者确定了实行己方甜头、分析对方必需实现甜头的最低限制，功绩头脑则为洽商者发奋去实行两边甜头供应了更众机缘、升高或者抵达各自甜头的秤谌。正在洽商进程中，洽商两边须要判辨洽商中的各项议题，利用分别的头脑视角来分析洽商两边的甜头，进而实现两边的洽商倾向。所以，洽商两边既须要有通过最佳代替计划来实行本身甜头的底线头脑，也须要有从互利共赢的角度增进对方配合的功绩头脑。
洽商同意的最佳代替计划（Best Alternative to a Negotiated Agreement，BATNA）是指，借使眼前洽商分裂，洽商者何如正在洽商除外实行己方的甜头。换言之，正在洽商分裂后，任一洽商者照旧能够有分别的备选计划来寻求己方甜头，正在繁众备选计划入选择最优的一个，便是理性洽商者的倾向。当人们做出拣选时，最佳代替计划是眼前拣选的机缘本钱，唯有眼前拣选给本身带来的甜头超出最佳代替计划时，眼前拣选才是值得的。
大批实证咨询创造，借使洽商者具有比我方的洽商敌手更优的最佳代替计划，那么该洽商者就会得到更有利的洽商结果，最终或者实行理念的洽商倾向。这再现正在洽商进程中的诸众整个活动中。借使一方洽商者具有特殊优渥的最佳代替计划，该方就短少到场新洽商的动机，纵然到场新洽商，也仅仅是为了进一步增进己方的甜头，确信不会继承比已有最佳代替计划更差的同意。所以，洽商两边各自继承己方最佳代替计划的愿望比较，决意了正在眼前洽商中天平的倾斜倾向。洽商中的底线头脑即是一贯改革己方的最佳代替计划，才略正在洽商分裂时不至于让己方甜头受到首要损害，而且由于有了更优的最佳代替计划，才更有或者正在眼前洽商中取得更众甜头。固然洽商中底线头脑的观点与最佳代替计划略有区别，不过底线头脑的性子现实上由最佳代替计划决意，这也是底线头脑的焦点。
底线头脑正在洽商中整个的动作再现，即是节减己方让步水准，即改革己方的最佳代替计划，纵然正在眼前洽商分裂，己方失落与对方配合或者贸易的机缘，也同样有其他能够采纳片面动作来实行己方甜头的拣选。己方的片面动作昭着不须要对方的配合，所以也不须要给对方任何好处或者付出配合的价钱。比如，正在中美经贸洽商中，美方试图正在若干范畴确立本土供应链，即是欲望正在合节产物供应上节减对中邦的依赖；与之好像，中邦发奋正在若干“卡脖子”范畴自立立异，也是正在发奋节减对美邦的依赖，这些都再现了底线头脑。
好像矛与盾的联系，底线头脑还能够助助洽商者正在适当的状况下去损坏对方的最佳代替计划，即增进对方让步的水准。比如，美邦对中邦商品加征惩办性合税，通过长臂管辖等方式构修工夫壁垒，都是假定中邦正在这些范畴不得不向美邦让步，从而增进中邦对美邦的依赖水准。与之相对应，中邦对美邦商品也加征合税，节减采办美邦的某些商品，令美邦通货膨胀水准加深，某些商品失落销道，为了本身甜头，美邦也不得不增进对中邦的让步水准。
把底线头脑使用于中美经贸洽商能够创造，两邦经贸配合切合各自甜头。借使中美经贸联系彻底分裂，两边均拒绝与对方直接、间接地发展经贸配合，或者彼此施加合税，两边都邑遭遇强壮失掉。正在经贸洽商中，中美两边各自的最佳代替计划都不乐观，其背后的性子道理正在于，中美两邦的资源禀赋、经济进展阶段、相对上风等都存正在强壮的区别与互补性。
底线头脑代外洽商者从“谁求谁更众”的角度，以洽商分裂为底线来判辨洽商，饱动洽商向有利于己方的倾向进展。比拟之下，功绩头脑则代外洽商者从“何如更好配合”的角度，以创作更优的洽商同意来增进配合。杰出的洽商者会有劲判辨洽商各方的甜头，并将其判辨成各个洽商议题，然后一一判辨各议题对互相甜头的影响，确切分析各个洽商议题的性子，并提出创作代价的洽商同意。这有利于实行己方甜头，其方式是取得洽商敌手的配合，所以也就须要助助敌手实行甜头。
已有咨询创造，除洽商者各自的最佳代替计划外，正在影响洽商者于眼前洽商中收益众少以及众大水准上可能实行己方甜头的身分中，最紧要的即是洽商者能给全部贸易带来的功绩。借使洽商者可能正在眼前咨询的贸易中给我方的洽商敌手带来更众代价，也就能更好地实行己方甜头，实现己方倾向。功绩头脑与底线头脑离别代外了洽商方对眼前洽商给己方甜头影响的两个端点：较好的底线头脑代外了“不怕叙不行”，不过较好的功绩头脑则代外了“叙成会更好”。所以，对配合有更大功绩的一方更容易正在洽商中取得理性洽商敌手的配合。
从发奋为洽商各方创作代价的角度来绸缪、饱动洽商，即是本文所说的功绩头脑。整个而言，借使洽商中的甲方可能通过我方的发奋令洽商敌手乙方更好地实行甜头，理性的乙方自然容许配合，助助甲方更好地实行其甜头。比如，美邦须要中邦高性价比的商品、须要稀土等原资料、须要中邦动作投资主意地去取得投资回报；而中邦须要美邦若干范畴的高科技产物、须要大豆等农产物、须要美邦动作若干工夫起源地和海外投资主意地。外1比较了底线头脑与功绩头脑的异同，并先容了其正在中美经贸洽商中的体现。
美邦和中邦事当今寰宇上最大的两个经济体，两边处正在代价链的分别名望且高度协调，中美两邦的经贸配合切合两邦的基本甜头，这个最基础的判决决意了中美经贸配合及合系洽商双赢的焦点结论。
遵守前文所述洽商的焦点观点，本文凭据信息报道、合系负担官员的发言等实行比对和三角验证（triangulation），由此判辨中美两邦均高度体贴的洽商议题。美邦欲望低重与中邦的商业逆差，创作更众本土事情机缘，欲望中邦巩固对学问产权的袒护，欲望中邦配合美邦端庄把持销往美邦的阿片类药物，欲望中邦进一步饱动商场经济改良，应承外资进入特定行业等。中邦欲望可能尽或者安闲对美邦的出口范围，一直从美邦采办高科技零部件产物以及农产物和矿产资源等。凭据洽商外面，全数中美经贸配合议题均可划分为分派性议题、整合性议题与配合性议题中的某一种，只消中美经贸配合中存正在起码一项整合性议题或配合性议题，中美经贸配合完全上就存正在双赢的或者。
把持阿片类药物是中美经贸配合中整合性议题的代外性案例。阿片类药物的弥漫给美邦带来了强壮的失掉。2018年12月1日，中美两邦元首正在阿根廷见面时，两边制定采纳主动动作巩固禁毒配合，网罗对芬太尼类物质（即阿片类药物）的管控。2019年4月1日，中邦政府揭橥自当年5月1日起将阿片类药物列入《非药用类品和管成品种补充目次》，此举立时取得美邦政府的主动回应。阿片类药物议题对中邦而言扳连的甜头并不大im电竞官网，由于该类商品的小额出口对中邦的经济甜头并不卓越，但一朝中邦端庄把持阿片类药物，便可有力地助助美邦的禁毒事情，美邦获益鲜明，即美邦的收益远远超出中邦的失掉。所以，中邦政府容许用己方的发奋去为对方创作代价，而这个做法开释的善意鲜明取得对方认同，为两边后续正在其他议题上的洽商创作精良要求。
▲ 外1 底线头脑与功绩头脑及其正在中美经贸洽商中的体现。材料起源：笔者凭据中邦政府网、《百姓日报》等公然材料整饬。
学问产权的有用袒护是中美经贸配合中配合性议题的代外性案例。2017年8月18日，美邦商业代外办公室（United States Trade Representative，USTR）正式揭橥对中邦首倡“301考查”。2018年1月17日，特朗普正在继承采访时明晰流露，欲望中邦政府巩固学问产权袒护。现实上，中邦政府本身也凿凿欲望巩固学问产权袒护。凭据寰宇学问产权构制（World Intellectual Property Orga‐nization，WIPO）发外的数据，2017年中邦出现专利申请量为138.2万件，通过《专利配合合同》（Patent Cooperation Treaty）体例提交的邦际专利申请达4.9万件，仅次于美邦。同时，中邦政府正在袒护学问产权题目上的立场特殊明晰，中美两边正在这个洽商议题上的偏好倾向全体同等。换言之，美邦的恳求现实上适应了中邦本身进展的需求，原本即是中邦为做好我方的事务而须要发奋的倾向。正在这个配合性议题上实现同等，可能餍足两边的甜头，有利于洽商的最终实现。
大豆是中美经贸洽商的苛重议题，中邦曾将大豆议题用作洽商中的筹码。现实上，正在中美经贸摩擦最首要的2018年下半年，美邦出口到中邦的大豆简直降落为零。相较于其他商品（如飞机、原油）和战略（如学问产权的有用袒护），大豆与中邦公共的常日糊口尤其息息合系。本文抽取大豆这个简单商品，通过详尽判辨静态与动态数据，阐明中美经贸联系能够实行互利共赢的道理。
判辨中美之间大豆的进出口状况，必需最初从中美两邦的资源禀赋叙起，如此才略分析两边正在这场洽商中的焦点甜头诉求。以下四个方面决意了中邦采办美邦大豆属于双赢的贸易。第一，近年来中邦的大豆消费稳步上升。凭据邦度统计局和美邦农业部的数据，正在中美经贸摩擦前的2017年，中邦的大豆总需求量亲昵1.1亿吨，大豆累计进口9553万吨。第二，正在现有工夫和资源要求下，中邦本土的大豆产量不或者正在短时代内大幅升高。2017年中邦本土大豆产量为1500万吨支配，与当年1.1亿吨消费总量比拟，越过的消费需求只可由进口大豆补充（参睹图4）。同时，中邦本土不存正在增进大豆种植面积的或者性。由于中邦豆类单产为1854公斤/公顷，稻谷和小麦的单产离别是6917公斤/公顷和5484公斤/公顷，离别为豆类的3.73倍和2.96倍。借使中邦自立种植大豆抵达年均1亿吨产量，就要挤占3.73亿吨稻谷或2.96亿吨小麦的耕地面积，以致影响中邦主粮的自给自足。所以，中邦为了确保主粮的自给自足，动作副食的大豆就必需凭借进口。从经济性及粮食安乐角度探究，中邦不或者通过本土增进种植面积的手段来大幅度升高本土的大豆临盆，进口大豆不成或缺。第三，大豆贸易中的中美两边都难以找到代替性配合伙伴，即两边的最佳代替计划都不敷有吸引力。对中邦来说，其他邦度无法补充美邦大豆进口缺席而发生的空缺，中邦难以买到足够低廉的大豆；对美邦来说，借使不向中邦出售大豆，其大豆财产链上下逛的失掉也难以添补。中邦确实也从美邦以外的其他邦度进口大豆，比如，2018年中邦采办了6610万吨巴西大豆，占巴西大豆当年出口总量的83%。然而，巴西等邦度现实上没有才略供应更众的大豆来补充美邦大豆退出而发生的空缺。第四，进口美邦大豆比中邦本土种植的本钱低，具有鲜明上风，即正在中美大豆经贸联系中，两边都为互相作出了功绩。2014年，美邦的大豆价钱约合百姓币1.35元/公斤，而中邦东北大豆的倾向价钱为美邦的3.55倍。所以，纵然算最简陋的经济账，中美之间的大豆经贸联系亦为互相取得了甜头。综上，中美正在大豆经贸联系上存正在强壮的互惠互利空间，可能实行双赢。
▲ 图4 中美经贸摩擦前中邦大豆产量与进口状况（单元：万吨）。材料起源：笔者凭据中邦邦度统计局数据库及美邦农业部数据库
从中美经贸摩擦时刻两邦大豆贸易价钱动摇的动态角度来看，中美大豆贸易也是互惠互利的。2018年，中美经贸摩擦激化，中邦大幅节减从美邦进口大豆的数目：2017年中邦从美邦、巴西进口的大豆离别为3684万吨和4533万吨，从2018年头初阶，中邦从美邦进口的大豆数目快速降落，同年6月自此基础停滞进口美邦大豆，2018年终年中邦从美邦进口大豆1664万吨（参睹图5），亏空2017年的一半。中美经贸摩擦时刻，大豆被作为洽商筹码，故经贸形式未屈从商场纪律，令中美两边都遭受失掉。
▲ 图4图5 2018年中邦从美邦和巴西进口大豆状况（单元：万吨）。(）整饬。
最初，中邦大幅节减进口美邦大豆，美邦豆农失掉惨重。更加正在2017年大豆成效时令之后，美邦有近2750万吨的大豆无法售出。这也是为什么正在特朗普揭橥对从中邦进口商品加征合税之后，美邦大豆协会立时公布声明，对美邦的商业袒护主义方法流露首要任忧，对这一损害美邦大豆种植业的活动流露破坏。
其次，中邦改从巴西进口更众的大豆，结果推高了巴西大豆的价钱，中邦进口商为此付出了更高的本钱。从洽商战略的角度看，当时中邦节减以致停滞进口美邦大豆，紧要是为了外达保护己方甜头的信心，也是为了让美邦感应到中邦反制对美邦甜头的凿凿影响。为餍足邦内消费须要，中邦增进了从巴西的进口量，抵达6610万吨，比2017年增进46%。然而，美邦商场上的大豆价钱远低于巴西商场（参睹图6），对中邦买家来说，从经济角度看进口美邦大豆昭着更切合商场纪律。
再次，中邦正在2018年下半年停滞进口美邦大豆的动作不成陆续。中邦2018年的大豆进口量比2017年节减了750万吨，而2018年中邦的大豆消费仅比2017年节减1.2万吨，由此变成强壮缺口。个人缺口能够由邦度储藏大豆补充，也能够通过正在持久经营中增进大豆种植面积，或者节减饲料中豆粕含量等形式来补充，但上述手段都不或者持久陆续。一是从持久趋向来看，2018年中邦大豆消费的节减或者是短期动摇而非持久安闲的趋向。中邦通过增进大豆种植面积来餍足本土需求的主见不实际。二是纵然短期内邦度能够放出必定数目的储藏大豆供应商场，持久来看依然须要有更众的进口来充足储藏。三是畜牧业从业者须要时代来适合饲料含量的转换，效益也须要评估。
从动态判辨能够看出，正在中美经贸洽商的胶着阶段，针对大豆洽商议题，现实实现的效益是：中美两边正在洽商进程中都遭受了失掉，并未到场洽商的巴西反而受益。中美两邦之于是这么做，主意是两边都欲望向对方呈现己方继承最佳代替计划的才略和韧性均强于对方。这个进程再现了两边的底线头脑，正在短期内放弃了功绩头脑。当然，从后续进展来看，这一限制的价钱现实上代外了两边对完全甜头的寻求，最终也促成两边第一阶段同意的订立。
▲ 图6 2018年中美经贸摩擦前后美邦、巴西大豆价钱比较（单元：美元/吨）。注：2017年时大豆的进出口数目和价钱相对安闲，称之为静态数据；2018年3月中美经贸摩擦初阶后，大豆的进出口数目和价钱都发作明显动摇，称之为动态数据。材料起源：笔者凭据中邦海合总署数据库（）整饬绘制。
上述判辨从分别角度评释，支持强壮的中美经贸配合联系对两边都是有利的。同时，也正由于中美经贸联系所具有的配合共赢的性子，使得美邦正在过失地挑起经贸摩擦后，不得不正在近期初阶有劲地探究懈弛冲突。
中美经贸配合正在性子上是互利共赢的，美邦也从中得到了丰富甜头，过失地挑起中美经贸摩擦的美邦政府正在现实甜头眼前不得不作出让步。
最初，从功绩头脑来看，中美经贸配合让美邦取得了中邦制作的质优价廉的产物，美邦的良众商品也进入了中邦商场。正在中美经贸摩擦时刻，中美经贸配合带给美邦的这些功绩不复存正在或大幅节减，让美邦付出了实实正在正在的价钱。这场经贸摩擦不是正在美邦经济增加映现疾苦、赋闲率居高不下的状况下而采纳的被动步调，而是正在美邦经济增加时代首倡的，是带有政策性、持久性和主动性的经贸摩擦。咨询创造，中美经贸摩擦正在良众方面临美邦公共的完全甜头酿成失掉。美邦不光没有由于加征合税实行重塑经济独立的倾向，反而对经济进展酿成负面影响。合税的升高导致美邦商品价钱秤谌升高的幅度远超中邦，使得美邦公共的福利失掉总体上也大于中邦。
其次，从底线头脑来看，美邦正在与中邦的经贸摩擦中创造，其继承最佳代替计划的难度太大，超出了中邦继承其最佳代替计划的水准。美邦试图采用威迫的方式，从持久角度减弱中邦经济，最终被证据这种做法是无效的。面临美邦的众次威迫，通过彼此加征合税的动作，中邦经济反而出现出庞大的韧性。所以，正在创造一系列威迫不收效时，拜登政府对中邦采纳了“总体反抗、有限配合”的战略。比拟之下，美邦经济脱实向虚趋向鲜明，进程新冠疫情、乌克兰紧急等冲锋后，美邦邦内通货膨胀抵达近40年的最高秤谌，普遍消费者甜头鲜明受损，制作业财产和就业也没有改革。
洽商是甜头上存正在抵触的各方为了更好地实行各自甜头而实行配合计划的进程。实际洽商中，理性的洽商者寻求的是己方甜头，整个再现正在各洽商议题上分别态度之间的组合、斗劲。洽商议题除了分派性议题除外，又有整合性议题、配合性议题，所以实际洽商存正在双赢的机缘。中美经贸洽商包含了强壮的配合共赢机缘。中邦应对中美经贸摩擦的战略充沛再现了中邦的底线头脑与功绩头脑。
从底线头脑角度看，中邦向来夸大做好我方的事务，通过正在若干范畴内的劳累研发，逐渐治理“卡脖子”题目。通过改革己方的最佳代替计划，令中邦正在中美经贸洽商中可能一贯节减对美邦的依赖，节减美邦酿成的晦气影响。纵然中邦不做任何损坏美邦最佳代替计划的事，只消中邦节减对美邦的依赖，中美两边正在经贸洽商中的相对职位就会发作陆续转折。现实上，2022年美邦立场懈弛就充沛评释，中邦一经正在最佳代替计划对决中盘踞优势，借使中邦可能陆续升高本身经济的韧性，正在另日的洽商中自然会更占上风。
从功绩头脑角度看，中邦向来正在助助美邦治理题目并实行甜头。通过如此的动作，最终也影响了美邦对中美经贸配合的立场，美邦也会为了己方甜头而拣选与中邦配合。换言之，中邦不光要补短板，也要修长板，借使中邦不才一代通讯工夫、下一代碳基芯片等前沿工夫上可能博得冲破性功效，那么美邦为了可能应用中邦功效，自然也须要与中邦配合。与底线头脑夸大“我能够不求你”比拟，功绩头脑夸大的是“我能够助助你”，后者更珍视互利共赢。现实上，也有美邦专家提出，中美两边能够探究增长互相的互相依赖，美邦应当想法让己正直在与中邦的配合进程中成为对方“不成或缺”的伙伴。总体而言，中邦正在中美经贸洽商中的底线头脑和功绩头脑，即是近年来中邦每每注解的，针对中美经贸摩擦以致商业战，中邦“不肯打、不怕打，需要时不得不打”的态度。